Руководитель отдела продаж

Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales / РОП) . Нам нужен лидер, ориентированный на результат, который сможет масштабировать e-commerce и маркетплейс-продажи, выстроить управляемую систему выполнения планов, усилить команду и обеспечить краткий рост оборота.

Требования

• Высшее экономическое образование.
• Опыт управления продажами в e-commerce от 3-5 лет.
• Опыт работы с оборотом от 10 млн. грн./месяц.
• Глубокое понимание продаж B2C и B2B в онлайн-каналах.
• Практический опыт работы с CRM для e-commerce (KeyCRM или аналоги).
• Опыт работы с маркетплейсами (Rozetka, Epicentr, Prom, Hotline).
• Понимание онлайн-оплат и логистики (Новая Почта).
• Базовое знание английского (A1+) достаточно для рабочей коммуникации.
• Сильные лидерские и управленческие навыки.
• Системное мышление, высокие коммуникационные способности, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Обязанности

• Выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Разработка и внедрение стратегии продаж, декомпозиция планов (оборот, воронка, KPI, каналы).
• Масштабирование отдела продаж и рост оборота.
• Управление командой (до 5 человек): постановка задач, контроль показателей, развитие и мотивация.
• Анализ продаж и конверсий, оптимизация воронки заказов.
• Построение и усовершенствование процессов в CRM и маркетплейс-каналах.
• Работа с маркетплейсами: Prom, Rozetka, Epicentr и другие.
• Контроль качества обработки лидов и заказов.
• Ведение управленческой отчетности.
• Участие в запуске и развитии экспортных продаж (США/ЕС).
• Оптимизация взаимодействия продаж с логистикой и e-commerce процессами.

Будет плюсом

• Опыт автоматизации лидов и воронок продаж.
• Работа с Amazon/Shopify/Etsy/Ebay.
• Опыт экспортных продаж в США и в ЕС.
• Понимание тендерных продаж.

Условия работы

• Работу в технологической компании оборонного направления.
• Полная занятость, офис в Одессе.
• График: Пн–Пт 8:30–18:00, Сб 10:00–16:00.
• Бронирование военнообязанных (при наличии оснований).
• Просмотр условий – раз в пол года.
• Карьерная перспектива – к Коммерческому директору.
• Оплачиваемые отпуска и больничные.
• Поддержка штатного психолога.
• Реальное влияние на масштабирование бизнеса и международную экспансию.

Если у вас есть необходимые навыки и желаете стать частью нашей команды, присылайте свое резюме.
В случае, если ваш опыт будет отвечать требованиям позиции, мы свяжемся с вами для дальнейшего общения.