Керівник відділу продажів
Гаряча вакансія 
Терміново 
Досвіду в e-commerce продажах
Управління оборотом від 10 млн грн/міс
B2C/B2B онлайн-продажі
Англійська A1+
Лідерські навички
Стресостійкість
Орієнтація на результат
Запрошуємо до нашої команди Керівника відділу продажів (Head of Sales / РОП). Нам потрібен лідер, орієнтований на результат, який зможе масштабувати e-commerce та маркетплейс-продажі, вибудувати керовану систему виконання планів, посилити команду та забезпечити кратне зростання обороту.
Вимоги
- Вища економічна освіта.
- Досвід управління продажами в e-commerce від 3–5 років.
- Досвід роботи з оборотом від 10 млн грн/місяць.
- Глибоке розуміння B2C та B2B продажів в онлайн-каналах.
- Практичний досвід роботи з CRM для e-commerce (KeyCRM або аналоги).
- Досвід роботи з маркетплейсами (Rozetka, Epicentr, Prom, Hotline).
- Розуміння онлайн-оплат та логістики (Нова Пошта).
- Базове знання англійської (A1+) — достатнє для робочої комунікації.
- Сильні лідерські та управлінські навички.
- Системне мислення, високі комунікаційні здібності, стресостійкість, орієнтація на результат.
Обов’язки
- Виконання та перевиконання плану продажів.
- Розробка та впровадження стратегії продажів, декомпозиція планів (оборот, воронка, KPI, канали).
- Масштабування відділу продажів та зростання обороту.
- Управління командою (до 5 осіб): постановка задач, контроль показників, розвиток і мотивація.
- Аналіз продажів та конверсій, оптимізація воронки замовлень.
- Побудова та вдосконалення процесів у CRM та маркетплейс-каналах.
- Робота з маркетплейсами: Prom, Rozetka, Epicentr та інші.
- Контроль якості обробки лідів і замовлень.
- Ведення управлінської звітності.
- Участь у запуску та розвитку експортних продажів (США / ЄС).
- Оптимізація взаємодії продажів із логістикою та e-commerce процесами.
Буде плюсом
- Досвід автоматизації лідів та воронок продажів.
- Робота з Amazon / Shopify / Etsy / Ebay.
- Досвід експортних продажів у США та ЄС.
- Розуміння тендерних продажів.
Умови роботи
- Роботу в технологічній компанії оборонного напрямку.
- Повну зайнятість, офіс в Одесі.
- Графік: Пн–Пт 8:30–18:00, Сб 10:00–16:00.
- Бронювання військовозобов’язаних (за наявності підстав).
- Перегляд умов — раз на пів року.
- Кар’єрна перспектива — до Комерційного директора.
- Оплачувані відпустки та лікарняні.
- Підтримка штатного психолога.
- Реальний вплив на масштабування бізнесу та міжнародну експансію.
Якщо ви маєте необхідні навички та бажаєте стати частиною нашої команди, надсилайте своє резюме.
У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.