За месяц компания получает 30+ новых заявок от производителей, и примерно половина из них сами выходят на платформу, без какого-либо поиска со стороны Flash Army. Это рынок, который вырос более чем в 50 раз с начала полномасштабной войны и сейчас оценивается в $50+ млрд. Но есть вещи, на которые здесь не соглашаются даже за деньги.
Производственный потенциал украинского оборонно-промышленного комплекса растёт каждый месяц, добавляются новые товары и производители. Вместе с этим маркетплейсы всё чаще отказывают поставщикам не из-за цены или технических характеристик продукции, а из-за нарушения этических принципов работы.
В военном маркетплейсе Flash Army, который работает с сотнями производителей товаров для Сил обороны Украины, рассказали о нюансах работы с компаниями.
По словам руководителя отдела работы с поставщиками Flash Army Дмитрия Толстикова, один из производителей во время переговоров предложил установить для военных более высокую цену, чем для других клиентов. Ответ был мгновенным - отказ.
«Прозвучало предложение продавать продукцию для военных дороже. Для нас такая модель сотрудничества неприемлема. Это противоречит принципам, по которым мы работаем с поставщиками», — отметил Толстиков.
Подобные случаи не единичны на этом рынке. Только в сегменте дрон-детекторов количество украинских производителей, представленных на платформе, за год увеличилось более чем в пять раз.
К примеру, год назад поставщиков дрон-детекторов, способных перехватывать видеосигнал, на платформе было четыре. Сегодня их более двадцати. И это только украинские производители.
По данным Flash Army, только за последний месяц половина новых поставщиков самостоятельно вышла на контакт.
Как FlashArmy отбирает поставщиков
Команда, которая отбирает поставщиков для всей страны, состоит из нескольких людей: руководитель, менеджеры по украинскому направлению и менеджеры по международному. Работа начинается с анализа: поиск по конкретным задачам.
С международными поставщиками другая механика. Если бренд уже известен на рынке, как например, Skyzone или BETAFPV — задача не искать их, а выйти напрямую на компанию: найти контакты, написать, договориться о дилерстве.
Один из показательных моментов работы Flash Army - то, как компания формирует цены с украинскими поставщиками.
«Мы работаем исключительно по рекомендованным розничным ценам (РРЦ) наших поставщиков и принципиально не делаем никаких дополнительных наценок. Для военных это означает главное: они могут приобрести всё необходимое в одном месте, не переплачивая ни копейки. Именно поэтому наша компания максимально жёстко реагирует на любые попытки спекуляций или манипуляций с ценами на товары для защитников», - объясняет Дмитрий Толстиков.
Помимо ценовой политики, важным фактором отбора остаётся деловая репутация производителя. В компании рассказывают, что могут прекратить сотрудничество даже с перспективными поставщиками в случаях системного распространения недостоверной информации о конкурентах или использования механизмов чёрного пиара.
Перед попаданием на платформу продукция проходит многоэтапный контроль. Он включает как экспертную техническую оценку от профильных специалистов и разработчиков смежных решений, так и детальный анализ отзывов от военных, которые тестируют оборудование в реальных боевых условиях. В компании подчёркивают: именно опыт боевого применения на передовой является решающим фактором для принятия решения о дальнейшем сотрудничестве с производителем.
