За місяць компанія отримує 30+ нових заявок від виробників, і десь половина з них самі виходять на платформу, без жодного пошуку з боку Flash Army. Це ринок, що виріс у більше ніж 50 разів від початку повномасштабної війни й нині оцінюється у $50+ млрд. Але є речі, на які тут не погоджуються навіть за гроші.
Виробничий потенціал українського оборонно-промислового комплексу зростає кожного місяця, додаються нові товари та виробники. Разом із цим маркетплейси дедалі частіше відмовляють постачальникам не через ціну чи технічні характеристики продукції, а через порушення етичних принципів роботи.
У військовому маркетплейсі Flash Army, який працює з сотнями виробників товарів для Сил оборони України, розповіли про нюанси роботи з компаніями.
За словами керівника відділу роботи з постачальниками Flash Army Дмитра Толстікова, один із виробників під час переговорів запропонував встановити для військових вищу ціну, ніж для інших клієнтів. Відповідь була миттєвою - відмова.
«Прозвучала пропозиція продавати продукцію для військових дорожче. Для нас така модель співпраці неприйнятна. Це суперечить принципам, за якими ми працюємо з постачальниками», — зазначив Толстіков.
Подібні випадки не є поодинокими на цьому ринку. Лише в сегменті дрон-детекторів кількість українських виробників, представлених на платформі, за рік збільшилася більше ніж у п’ять разів.
До прикладу, рік тому постачальників дрон-детекторів, здатних перехоплювати відеосигнал, на платформі було чотири. Сьогодні їх більше двадцяти. І це лише українські виробники.
За даними Flash Army, лише протягом останнього місяця половина нових постачальників самостійно вийшла на контакт.
Як FlashArmy відбирає постачальників
Команда, яка відбирає постачальників для всієї країни, складається з декількох людей: керівник, менеджери з українського напрямку та менеджери з міжнародного. Робота починається з аналізу: пошук по конкретних задачах.
З міжнародними постачальниками інша механіка. Якщо бренд вже відомий на ринку, як наприклад, Skyzone чи BETAFPV — завдання не шукати їх, а вийти безпосередньо на компанію: знайти контакти, написати, домовитись за дилерство.
Один з показових моментів роботи Flash Army - те, як компанія формує ціни з українськими постачальниками.
«Ми працюємо виключно за рекомендованими роздрібними цінами (РРЦ) наших постачальників і принципово не робимо жодних додаткових націнок. Для військових це означає головне: вони можуть придбати все необхідне в одному місці, не переплачуючи жодної копійки. Саме тому наша компанія максимально жорстко реагує на будь-які спроби спекуляцій чи маніпуляцій із цінами на товари для захисників», - пояснює Дмитро Толстіков.
Окрім цінової політики, важливим фактором відбору залишається ділова репутація виробника. У компанії розповідають, що можуть припинити співпрацю навіть із перспективними постачальниками у випадках системного поширення недостовірної інформації про конкурентів або використання механізмів чорного піару.
Перед потраплянням на платформу продукція проходить багатоетапний контроль. Він включає як експертну технічну оцінку від профільних спеціалістів і розробників суміжних рішень, так і детальний аналіз відгуків від військових, які тестують обладнання в реальних бойових умовах. У компанії наголошують: саме досвід бойового застосування на передовій є вирішальним фактором для ухвалення рішення про подальшу співпрацю з виробником.
