За останні 2 роки закупівлі для фронту поступово переходять на спеціалізовані платформи, а головним критерієм вибору стає не ціна, а довіра до постачальника. Таку статистику помітив військовий маркетплейс Flash Army.
Ще два роки тому більшість закупівель для фронту виглядала однаково: пошук у Telegram-каналах, рекомендації знайомих військових, десятки повідомлень та дзвінків постачальникам і постійний ризик натрапити на шахраїв або неякісний товар.
Сьогодні ринок працює по іншому. Кількість користувачів спеціалізованих платформ для закупівель військових товарів продовжує зростати. Лише за останній рік аудиторія Flash Army перевищила півмільйона відвідувань на місяць.
Це свідчить про важливу тенденцію: військові, волонтери та підрозділи дедалі рідше готові ризикувати та купувати обладнання через випадкові канали продажу, як невідомі соцмережі.
Особливо помітною ця зміна стала на ринку defence-tech продукції. Якщо рік тому на платформі було близько десяти виробників дрон-детекторів, то сьогодні їх уже понад п’ятдесят. Аналогічна ситуація спостерігається і в сегментах РЕБ, комплектуючих для БПЛА та іншого високотехнологічного обладнання.
«Військові все частіше обирають не конкретний магазин, а перевірену екосистему постачальників. Для них важливо розуміти, що товар має офіційне походження, гарантію та реальні відгуки від тих, хто вже використовував його на фронті», — зазначають у Flash Army.
Ще одна особливість нового ринку — посилення вимог до самих постачальників. Якщо на початку повномасштабної війни головним завданням було знайти будь-яке необхідне обладнання, то сьогодні все більше уваги приділяють якості, сервісу та репутації виробників.
Крім того, коли платформа отримує пів мільйони відвідувань на місяць — це сигнал для всього ринку defence tech.
По-перше, для виробників: ваша аудиторія вже тут. Не треба витрачати ресурси на пошук покупців, треба потрапити туди, де покупці вже є.
По-друге, для інвесторів: є платформа з підтвердженим органічним трафіком, прозорою репутацією та аудиторією, яка повертається — не тому що не знайшла альтернативи, а тому що знайшла те, що шукала.
По-третє, для держави: це підтвердження того, що ринок оборонних закупівель в Україні дозрів до системного рівня. Коли пів мільйони відвідувань на місяць збирає єдина платформа це вже не ринок, а інфраструктура.
