Flash Army продовжує розповідати про людей, які стоять за українськими defence tech-компаніями, їхній досвід, підходи до розробки технологій та перспективи в оборонному секторі. Цього разу ми поспілкувалися з CEO BlueBird Tech Валерієм Зарубіним. Він розповів, чому вирішив зайти в технологічну галузь, як формувати команди, створювати продукти і навіщо українському deftech уже зараз виходити на міжнародний ринок.
Шлях Валерія розпочався задовго до повномасштабного вторгнення, оскільки він уже мав досвід ведення бізнесу. У 2022–2023 роках він займався благодійними проєктами та допомогою людям, які постраждали від війни. Згодом він зрозумів, що хоче робити більше для країни і, зокрема, для військових. Так і зародилася компанія BlueBird Tech, якій наразі вже понад 2,5 року.
Сам підприємець не мав спеціалізованого досвіду в оборонних технологіях. Однак вирішив використати те, що вже вмів найкраще: збирати команди, знаходити людей із потрібними компетенціями та працювати з конкретними проблемами. «Очі бояться, а руки роблять», — так він описує свій підхід до освоєння нової сфери.
Команда — головне джерело потенціалу компанії
За словами Валерія Зарубіна, продукт у deftech-компанії неможливо відокремити від людей, які його створюють. Одним із головних викликів для українського бізнесу він вважає пошук і навчання фахівців. Кадровий голод нікуди не зник, тому потрібно вміти самостійно готувати нових професіоналів.
Доступ до сучасних технологій, академічних знань і штучного інтелекту дозволяє мотивованим людям значно швидше опановувати нові навички. До цього додається бажання допомагати Україні, яке прокинулося в багатьох, навіть у тих, хто був змушений виїхати за кордон. Частина фахівців готова залишати міжнародні компанії та повертатися до українських розробок, зокрема у сфері R&D.
Як приймаються рішення щодо подальших розробок
Безпосередній контакт із військовими залишається одним із рушіїв розвитку продуктів. Запити з фронту стають основою для нових напрямів, однак не кожна потреба автоматично перетворюється на окремий продукт.
Команда оцінює актуальність запиту, його відповідність стратегії та потенційний масштаб. Завдання полягає не лише в тому, щоб закрити конкретну потребу одного підрозділу, а й у тому, щоб створювати продукти, здатні мати ширший, глобальний вплив на фронті.
Важливою складовою цього процесу є критика від військових. Саме вона дозволяє побачити недоліки та зрозуміти, що потрібно змінити. Валерій Зарубін зазначає:
«Ми готові приймати обʼєктивну критику, щоб покращуватися. Я більше переживаю, коли у нас усе надто добре, коли нас захвалюють за наші вироби і це продовжується досить довгий період часу».
Технологічні зміни: чому успішний продукт теж може втратити актуальність
Технологічна війна змінюється настільки швидко, що навіть успішна розробка може втратити актуальність за кілька тижнів. Тому виробник має бути готовим не лише вдосконалювати свій продукт, а й відмовитися від нього або змінити напрям, якщо він більше не має достатньої цінності.
«Не прив’язуватися до чогось, бо доведеться відв’язуватися», — пояснює він.
Такий підхід стосується і розвитку самої компанії: її майбутнє не повинно залежати від одного продукту чи напряму. Якщо потреби зміняться, бізнес має змінюватися разом із ними, реагуючи на нові виклики.
Навіщо українським defence tech-компаніям будувати торговельні відносини зі світом
Ще одним важливим завданням підприємець називає вихід на міжнародний ринок. Під час війни ми отримуємо цінний досвід, який можна використовувати для розвитку власних технологій та розширення присутності України за кордоном.
Йдеться не лише про продаж готових продуктів. Компаніям потрібно розвивати міжнародні партнерства, проходити необхідну сертифікацію, вчитися працювати з іноземними замовниками та державними структурами й розповідати світові про українські технологічні розробки вже зараз.
Водночас СЕО BlueBird Tech пропонує сприймати інших українських виробників не як конкурентів, а як колег. На його думку, розвиток галузі потребує одночасної роботи над актуальними продуктами, які можуть знадобитися світу.
«Продовжуйте вірити, що український defence tech може бути номером один у світі», — наголошує Валерій Зарубін.
Як український defence tech впливає на майбутнє країни
Зміни відбуваються всюди: геополітично, технологічно та фінансово. У цих умовах важливо розуміти власні сильні сторони та послідовно розвивати їх усередині країни, водночас масштабуючи українські компанії та технології.
Це вимагає від українських виробників не лише реагувати на актуальні запити, а й дивитися на кілька років уперед. Важливо обмінюватися досвідом, розвивати нові напрями та працювати над рішеннями, які матимуть значення для України й світу вже завтра. Саме такий підхід формує технологічне майбутнє країни.
